滞销商品是什么意思? 滞销是啥意思?

35白皮书 2023-02-21

其实很多人都分不清楚畅销款、主推款以及爆款所以也就很难能打造出这样的产品来。还有想要分清楚这样的产品你还需要了解一下“潮流趋势色”、“时尚色”和“基础色”这几个概念这样你才能更好地进行商品管理。做好商品管理你的店铺生意才会更加好所以这些知识你还是要学会的。

畅销款:是一个结果性指标是已经发生的事情也就是说我们说哪个款式畅销款时已经是事实了。你要是不清楚畅销款是什么样的你也可以看看基础色这样你选出来的产品可能真的会很畅销哦。基础色就是销售周期最长的颜色、不管是SABC级别里的哪个级别都会有基础色的货品因为基础色一般不容易滞销除非有质量问题或者带有某种过时的元素。因为它比较百搭不会搭配或者是喜欢简约一点顾客都会喜欢基础色的衣服大多数人喜欢的颜色才更有机会成为畅销款。所以基础色的产品更加容易成为畅销款。

主推款:是一个过程性指标是我们“认为”会卖得很好的款然后对这些款式进行资源倾斜(比如陈列主推等)全力把它们打造成畅销款;所以主推款有可能成为畅销款但是畅销款不一定是主推款也有可能是一匹黑马!主推款一定要和潮流趋势色联系起来潮流趋势色是极具流行趋势的未来色代表未来1-2年会流行的颜色它是属于预测色还需要一定时间的验证是否能被大众所接受一般品牌会用来开发橱窗款或者走秀款。销售周期最短!也比较挑人容易形成滞销款。而且潮流趋势色也会有一大批粉丝的所以你把这些颜色的款式当成主推款的话喜欢的顾客会比较多一点。

爆款:我们专业上分为“预设爆款、订单爆款、销售爆款”3大类我们很多人说的爆款其实就是“销售爆款”!但是爆款是预先设计出来的是从商品企划阶段就对一些款式进行资源的倾斜比如性价比、补货周期等方面会更有优势所以会更容易卖爆成为畅销款!从这个意义上来说爆款一定是畅销款但是畅销款不一定是爆款!关于怎么打造爆款我们有一套专业的方法!那么你一定要知道时尚色因为时尚色一般是应季流行的颜色销售周期没有基础色长但是比潮流趋势色长和基础色一样是比较容易出爆款的颜色。所以你店铺的爆款产品也可以从时尚色里面找。

今天简单的给大家分享下把“订单爆款”打造成“销售爆款”的方法:1、有卖点:很多订单爆款是由去年的经典畅销款升级而来本身有一定的顾客认可度所以是有卖点的!2、有库存:也就是说卖完能补得上货假如你一共才订货100件全部卖完100件的话售罄率达到但是补不到货了这样的话也不能被称为“爆款”而只能称为“畅销款”!3、有推广:也就是对于“订单爆款”要进行两种推广:有声推广和无声推广!销售的主推叫做有声推广陈列的主推叫做无声推广!所以陈列做好对于卖货也是非常关键的所以除了管理好产品之外陈列也不能落下。

为什么很多店铺平时断色断码严重、业绩上不去?就是因为没有主推款所有款式“一视同仁”:备货量一样、推广一样结果大部分款式卖了几件就断码然后就打折处理永远赚不到钱!但是如果设定了“订单爆款”也就是有些款式是重点备货、重点推广就可以避免“一卖就断货、断货就打折”的恶性循环更惨的是你打折还不一定卖得出去因为顾客不可能因为便宜去买一件自己不能穿的码!那么什么是“良性循环”呢?有两个方面:1、什么货多陈列上就主推什么!也就是主推“订单爆款”!2、什么货多销售就去主推什么!

做服装的朋友应该也发现了一个规律那就是业绩好的店铺销售卖什么就什么好卖!因为这些店销售眼里的产品优点多自然信心足、进货多、退货少。业绩差的店铺是:什么好卖销售就卖什么!因为这些店销售眼里的产品缺点多自然抱怨多、进货少、退货多。所以想要做好店铺生意那么销售的心态也是相当重要的而且销售一定要喜欢自己销售的产品才能把产品卖出去。