爆款运营方案 爆款运营手册

编辑导语：随着付费内容市场的扩大付费内容呈现同质化要怎么让自己的课题从中脱颖而出便成了许多从业者的痛点。本文作者从选题策划和详情营销两个方面分析如何打造一门爆款知识付费内容产品希望能给你带来帮助。

在当下付费内容同质化、卖方市场大于买方市场的情况下课题卖不爆、转化数据差成为许多从业者的痛点。

想快速打造一门爆款知识付费内容产品核心要做好2个点：选题策划+详情营销。

一、选题策划

首先我们先来看看选题策划爆款选题策划一定要把握好三个“度”：普适度、刚需度、新颖度。

普适度：针对的人群要广能够解决现实生活中通用的具体问题 刚需度：从人性出发去思考最痛的问题有哪些如赚钱、变美等是人们不变的需求 新颖度：解决问题的方法要新颖且效果要快准狠

其实这三个“度”很多人都知道但在实际策划选题的时候却总是找不到合适的切入点在这里给大家分享2个快速切入的方法。

1）关注热点

实时关注当下全网最热门的话题和趋势比如说前两年抖音火了切入做抖音运营变现课程的最火爆的一个课一个月能卖1万单。现在视频号也很火从视频号运营变现话题切入也能得到不错的售卖数据。

2）课题微创新

在现有的爆款课题基础概念上做方法或内容的创新。

二、详情营销

详情营销也是课程售卖好坏的关键。下面跟大家分享如何做好详情页营销让课程详情页从不到10%转化率提升到50%转化率。

1. 痛点式引入

开门见山一上来就戳用户的痛点让用户有代入感进而吸引用户继续学习。在写痛点式引入时注意痛点范围一定要广且场景要具体尽可能加数字吸引用户眼光实实在在戳中用户。

2. 案例式引入

通过几个案例渗透给用户学习课程后的效果比如我们在售卖读书变现赚钱课时可以采用来二胎宝妈和普通上班族的案例进行对比。

在写案例式引入时注意覆盖大范围用户人群才能让用户有代入感在一两句文案中把用户前后学习的生活场景体现出来为抓用户注意力可用数字、具体时间地点、接地气的描述吸引用户眼球。

在讲师包装上最忌讳的就是不经过筛选将讲师所有的title和参加过的活动全部罗列出来。

拿到老师资料后你要做的第一步其实就是筛选将讲师所有背书和经历梳理一遍挑选出来最适合最匹配我们这个课题的。一般来说讲师介绍会有这三大模块：

1）讲师专业背景梳理

一般包括讲师头衔梳理、讲师证书梳理专业背景梳理比较简单在老师给你的资料中挑出最权威最有影响力的即可但注意核心是要突出这个老师很牛逼课程很干货。

有3个小技巧分享给大家：

时间：xx天拿下xx证书突出老师能力强 付出：xx老师为了获得xx证书花了xx钱xx时间 跟谁学：通过老师的老师做间接背书来告诉用户这个老师很牛逼

2）讲师个人逆袭经历

展现给用户讲师学习前后的变化引发用户对老师现状的向往让用户感觉到自己学了课程后也能像老师这样成为“人生赢家”。

逆袭前后要有细节描写且可以多加数字一方面展示老师的厉害另一方面吸引用户眼球。

3）讲师其他背书加强

一般有媒体、活动、明星名人、学员背书等如果是涉及到明星名人背书细节描写很重要且一定要有图片。

如果是涉及到学员背书（不是指单个学员）那么数字强调很重要。

分享几个写顾客证言的要点：

多人群覆盖：如果你要写3个学员案例那么这3个学员案例一定要是你这个产品主要针对的三大类人群保证谁看到学员案例都能有同感。 场景化、细致化：前后学习效果描写场景化、细致化。真实素材补充：图片、社群聊天记录、评价截图相结合增强用户的信任。 关键词句突出：在设计上突出关键词句吸引用户眼球一方面是加强课程效果的展示另一方面是捕捉用户注意力。 先抑后扬：先预设用户可能会有的疑问再到最后强调产品的效果加强真实感比如之前我也不知道学这个有啥用一开始跟着xx老师学习我也只是抱着试试的心态……. 埋下悬念：突出老师某个具体方法的有效性既能埋下悬念、引发用户好奇心又能体现课程的有效性。

课程特色的本质是集中展示课程的优势让用户能够了解到我们的课程和其他课程的区别。

其实当我们接触的课程多了就会发现接手的课程其实和市面上很多课程差不多没有什么特殊区别绞尽脑汁也想不出特色到底在哪里。

如果你有这样的问题那么接下来这3个课程特色撰写的套路相信就能够帮到你。

1）内容制作上

从内容制作的方式、时间、设计等方面去凸显这个课制作很用心很精良告诉用户我们这个课程是精品买了不亏。

时间：xx老师历经xx年研发 方式：高清视频拍摄手把手教学 体系设计：视频精讲+动作拆解；讲解+跟练相结合；小贴士+动感音乐+计时条等

2）课程价值上

从课程学习体系和课程优势等入手体现课程价值感。

课程体系法：划分授课过程和方法让用户对课程方法产生好奇有探索的欲望自然就会下单了。 课程优势法：可从学习的时间、地点、搭配赠送资料等方面去体现课程学习的轻松快速。

3）学习效果上

强化学习效果让用户能够实际感受到这堂课学习后的使用场景以及学习后到底能获得什么。

最常用的有两种方法：

使用场景法：将学习效果场景化让用户感受到学后的作用在这里要注意场景尽可能多覆盖让用户感觉这个课太值了买了这个课99%的问题都能被解决！ 学习路径法：将用户学习路径清晰化让用户能够看到自己每一步成长。

3. 对比式引入

通过用户和别人的对比激发用户的攀比心理让用户感受到损失。

对比式引入写作过程中要注重场景痛点接地气和用户息息相关比如说售卖口才课时可以强调了不会说话在职场、朋友相处、伴侣相处的难处左右对比让用户感觉到：会说话真的太爽了！

4. 场景式引入

通过美好的场景引发用户的向往让用户对于学习这个课程产生兴趣适用于非刚需类课程如生活兴趣。

同样要注意场景描写要落地要有效比如售卖收纳课如果你只是告诉用户你学习了收纳家里会变得整齐那么用户是没有太大感知和价值获得的如果你将课程和其他的价值挂钩比如工作效率提高、心情变好那么用户就会觉得我花钱学这个课是值得的。

详情页包装的核心是让用户感受到课程的价值以及学习后的效果让用户通过你的文案幻想到自己学完之后的蜕变把那些他向往的场景/一辈子都不想遇到的场景都摆出来告诉他：跟着这个课学你可以摆脱不想要的生活实现你想要的人生！

知识付费爆款课程一定是在刚需广泛选题的基础上体现讲师的专业性、方法的有效性及课程的超值感。