不赚差价的中间商叫什么 不赚差价的中间商是什么

这些年各行各业都在刮一股“去中间化”的“妖风”。

说它是“妖风”是因为中间商被妖魔化了一些商业规律被人为扭曲。很多人打着“去中间商”的旗帜自己做着中间商说自己“不赚差价”干的却是两头吃的勾当。

很多生产企业明明做的是B2B2C的生意把品牌和产品做好本分工作就基本完成了。却被忽悠着直接做2C的生意据说不做就要被淘汰了。吓得他们赶紧搞个旗舰店上客服、做详情页、做活动做关键词自己接单、自己发货、自己处理客诉……他们自己也快搞不清自己是品牌商还是经销商了。

问题是虽然自己抢了经销商的活却没有得到经销商的利连自己的利也搭进去了。

本来老老实实做线下通过经销商供到线下终端自己还有个十来个点的利润。结果拿掉中间商自己干就只剩下两三点利润了更多的还是亏损的。

活多干了利润却少挣了很多企业老板都想不通。

老苗在以前关于经销商的文章中提过几个观点：

1、中间商是在市场经济发展中形成的正常状况下并没有太多的多余环节可以去。

2、中间商的存在大大提高了商业效率而不是降低了效率；所以我们看到去掉了中间环节的直销产品往往更贵去掉了中间环节的网络旗舰店总是没法赚到钱。

3、中间商的作用不仅是减少交易环节往往还提供促销推广、谈判、订货、信息收集整理、移库、承担资金风险等作用是商业中最关键的一环所以科特勒称他们是实现商业“经济效益的主要源泉”。

4、咱们市场经济晚农业文明历史悠久大众认知中不认可“中间商”的价值。“二道贩子、投机倒把、拉皮条的、无奸不商……”中间商专业被黑上千年了源远流长。“厂家直销”这种反商业规律的行为总是很有市场。

李笑来说过一句很戳肺管子的话：“傻逼的共识也是共识。

这次运动是四十年来声势最为浩大、也最彻底的去中间化运动。它借助了新技术应用带来的变革利用了人们普遍的认知误区制造假趋势黑化中间商。

而那些高喊“没有中间商赚差价”喊得最凶的正是这次浪潮中形成的更大中间商。他们在这次运动中圈得大量的“地”——海量的资本和海量的流量。他们规模做的无比巨大价值却远低于传统的中间商。

他们号称不再赚差价能让卖家多卖钱买家少花钱他们号称自己不做电商只是培养别人做电商。他们就是“活雷锋”整天想的是给上下游“赋能”他们从不管自己叫中间商因为中间商在他们口中就是“唯利是图的黑心商人”是他们要革命的对象所以他们都有一个好听的名字叫“平台”。

虽然商业效率并没有提高但这一回实实在在干掉了大量传统中间商。很多幸存的传统经销商睁眼一看几乎每个行业都面临着一两个超级巨无霸“平台”自己想绕都绕不过去自己跑去跟他们谈合作对方一句“我们只跟厂家合作不跟经销商玩”就给打发了。

然鹅被翻了牌子的“厂家”也没那么幸运由于“平台”不做零售商的活所以这些活只能自己来可他们本来不擅长啊只能硬着头皮干。但“平台”可不能白白给你“赋能”费用自然不能少“平台”为了保持它的低价优势还各种威逼利诱让你卖低价。

结果就是厂家又当爹又当妈最后挣得却是孙子的钱有时候还挣不上。

在产供批零价值链中“平台”形成了一家独大的状况并利用话语权压榨其它价值环节这在很多行业已经被视为“公害”了。

面对它们品牌商和传统经销商打不过、绕不开惹不起也躲不起怎么破？

毛主席说战略上藐视敌人战术上重视敌人。说战术就太多了今天就谈谈如何藐视他们。

首先要警惕那些吓唬人的概念。

“不做某某就会死”“不用某某平台就会死”“不做新零售就会被淘汰”这样的陈词滥调几十年都这样就是里面的概念换了换。对于这些动不动就吓唬你的概念你要稀里糊涂跟了才真的会死。尤其是那些先让你亏钱说以后能赚钱的概念更要十分当心。

品牌商要有足够的品牌自信经销商要有足够的经营自信实际上如果你的本分做得足够好不做电商不会死不做新零售不会死不做新媒体也不会死而且自然有人来帮你做这些。

你见过iPhone依仗电商平台吗？他们满世界寻找新零售吗？还是闷头去憋十万+呢？

第二个是关键点要告别虚假的泡沫流量思维回归价值思维。

2018年名人去世的特别多而各种企业的大败局、小败局也不少有些失败就是掉入了泡沫流量的陷阱。

很多人被平台绑架是因为平台流量大啊一个双十一双十二就搞出那么大的销售来真是眼馋。但这些流量有多少有价值的呢？即便有价值的又有多少属于你呢？

超低价带来的流量是泡沫流量过度服务带来的流量是泡沫流量高额补贴带来的流量是泡沫流量。这些泡沫流量往往给你带来的价值用户很少“垃圾”用户很多成本又很高你岂有不亏之理？

回到商业常识：肯为你付费的用户才是价值用户。“傻逼的共识”虽然也是共识但只能风光一时风口一过迅速捅破真正有生命力的是符合商业规律的共识。

同样品牌商也好经销商也好要紧盯自己的价值塑造。品牌商就是要塑造品牌创新产品有伟大的产品创意和意义深远的品牌理念；经销商就要懂经营会运营紧扣中间商的核心职能。

千万不能被人丢过一根骨头就追着乱跑劳民伤财不说搞不好还把自己核心竞争力丢了。

第三是重归到“人”。

科特勒从营销革命3.0开始就已经在倡导人本化营销。新零售也在讲“人货场”的重建人是最关键的因素。

商业最初的状态都是从生产者到消费者随着人本化的提升大数据的运用消费行为的可预测性提高未来商业的基本形态一定是从消费者到生产者即C2B。人变成商业的核心。

抓“人”的方法有很多关系营销、品牌共鸣、小众营销、圈层交互、极端粉丝这些方法都在近些年互联网环境下受到追捧。这都是让我们回归用户的有效方法。

不管市场如何变化抓住人才抓住市场的根本。

最后要说的是平台商必死而且会很快。强大到畸形的平台商本来就是商业发展过程中的中间产物是特殊市场的特殊存在。资本烧钱游戏结束后以后也少有平台商这种落后的商业模式存在了平台商会变成专业服务商。

平台商发展到今天规模无比庞大但浑身漏洞：流量增长已近枯竭且流量已贵到离谱卖家亏损觉醒消费者期待更优选择物流商难以控制。

而平台商外部则已经十面埋伏专业型品牌商和专业型经销商用自带流量对平台进行冲击：

苹果、华为、小米、耐克、阿迪、杜蕾斯、老干妈们用自带的流量足够与平台周旋这给了更多品牌商希望和良好示范；社交电商蜂拥而起微信小程序、抖音的强大带货能力、社群微商、罗辑思维式微商都将是平台型电商的掘墓人。

眼见他起高楼眼见他宴宾客眼见他楼塌了。看似强大的平台已经摇摇欲坠只等一声号角即可草木皆兵平台的好日子要到头了专业的、适应市场变化的经销商能够浴火重生只有中间商的繁荣才会有市场经济的繁荣。

作者：苗庆显  公众号：老苗撕营销