小红书素人推广营销指南（叫你如何避坑的秘籍）

面对小红书精准的2亿年轻女性用户群体看着蛋糕流口水也不行总得做些什么我希望你在小红书的推广不是囫囵吞枣的那一种今天我就和大家分享下小红书推广及小红书素人的一些知识。

水军&正常用户

讲下水军像下面这种刷数据的服务商某宝或者随便找个乙方就能找到非常多不要觉得水军是一小部分有数据的地方就会有水军。

接着我们随机挑几个小红书KOL用手机APP打开达人主页点击粉丝进去就能看到KOL的粉丝列表

往下滑一般滑个10下左右发现都是这种账号的时候要警惕了

水军特征：非主流昵称头像清一色唯美风关注数量基本高达3位数以上

而正常用户应该是下图这样的一些头像昵称带符号的是用户太懒没设置小红书给默认的。

NO.2 优质的KOL

筛选KOL过两关复投KOL过3关：

1.水军检测用前面查看KOL的步骤查询水军占比在投放前检查个一万粉丝都没发现水军的时候才算初步通过。（列表一次只显示10个粉丝查1万的粉丝要划1000下千万别觉得麻烦相比较投放费用划10分钟粉丝列表也就不算什么了事实也证明没多少KOL经得住真粉过万的考验）

2.互动数据分析最近更新的笔记内容根据以下方法查看互动数据有无异常

a.惊艳的、搞笑的、简短有内涵的点赞多。

b.争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的会有比较多评论。

c.干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数。

d.除上述某些特别情况大部分情况下收藏＞点赞＞评论&转发。

3.执行对接

a.服务态度：真诚、认可、配合。

b.专业能力：构思框架、写文案、拍摄、修图。

c.转化意识：会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和并做好评论引导尽可能帮助甲方达成转化。

NO.3 劣质KOL

报价混乱、专业能力差、责任心差、容易带情绪、对甲方广告要求一昧妥协没有实效的建议这些糟心的情况源头多是以下2点

a.粉丝数据全靠刷心态都是能赚一单是一单。

因为不用考虑自己的粉丝感受（因为根本没真粉）所以就有了乱报价、只要不违规金主爱怎么写就怎么写（也没专业能力给到好建议）但是这种唯命是从的对接不叫配合好而是低效！

b.挣钱太容易

广告主的不专业给这批假KOL带来了众多商务机会钱来的容易造就了眼高手低的品行

乱报价、责任心差、容易带情绪等等各种负面随之接踵而至市场大多数KOL被吐槽多是因选KOL没选对或是广告主不专业导致的

KOL的合作其实很像找搭档而不是买与卖选对了是强强联合选错了那就是鸡犬不宁。

除以上两点外因小红书维护数据长期以来评论数都很难刷很多劣质KOL就开始建立群抱团取暖互评互赞要是看到KOL推广笔记评论全是一些达人在评论那十有八九是要水了！（除了评论难刷阅读数也不好刷）

NO.4 平台的流量机制（重点）

想做好小红书渠道的推广投放对小红书流量机制的了解是必不可少的。

而渠道流量机制不变的特征就是“变化”机制会随着时间不断衍变升级就和百度的算法一样随科技发展和信息量用户量的增大机制也在更新迭代现阶段基本是月一小变季度一大变我们需要做的是顺应机制才能事半功倍。

下面是最近投放小红书后对现阶段的流量机制经验总结。

a.千人千面当笔记发布后官方会识别笔记原创质量笔记质量官方识别合格后就会流入到公域（搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域）如果笔记连公域进不去那么是无法被推荐的。

b.权重机制当笔记流入到公域后平台根据用户喜好进行千人千面的曝光账号权重越高优先级就越高获得的曝光量就会越多权重的高低是由注册时间笔记数量活跃度粉丝量赞藏数评论转发数等相关联的

权重高特征：账号资料完整头图风格统一图文结构完整主页、评论区不涉及违规内容近期笔记互动较多。

c.流量来源一篇笔记的流量来源主要在发现、关键词搜索、粉丝、话题、附近这几大块

影响发现曝光量因素：笔记内容所关联的用户需求热度发布时间发布账号权重内容互动量。

粉丝曝光数：粉丝黏性及粉丝活跃度（真粉）。

话题流量曝光数：话题热度发布时间匹配度（根据平台算法）互动量

关键词搜索曝光数：匹配度（根据平台算法）账号权重互动量

发布时间：中午12点30到14:00周日到周四下午17:30到晚上20:30周五到周六的21:00到23:30。

相对来讲工作日的流量分布时间点会比较集中周末的流量比较大但是比较分散选择中午和晚上用户活跃高的时段发布会比其他时间发布曝光更高。（虽然不一定高特别多）

NO.5 内容质量（重点）

在小红书做种草推广是为了消费者产生产品认同、品牌认同、购买联想和口碑分享效果要想好就一定要注重内容质量如果你拿shi一样的内容扔到消费者面前那么消费者回馈给你的也会是一坨shi一样的传播效果。

相比较其他平台在小红书做内容营销除了内容本身需要有深度的价值还需要迎合平台的流量机制

那么需要注重什么细节呢先看下这几个数据。

曝光数和阅读数

曝光是平台基于笔记内容通过发现、附近、话题、粉丝、关键词搜索等给到笔记的曝光次数

阅读数是从列表点击进笔记里面的UV次数（一个IP只能提供一个阅读数）

我们要达到种草效果一方面需要考虑尽可能多获取曝光另一方面是尽可能多吸引用户阅读

所以内容推送到用户面前的第一关“头图+标题”就显得尤为重要了

好的头图标题打开率能在20%-30%左右差的头条和标题打开率只有10%以内甚至低于5%

为了达成种草效果我们需要用户去消费内容阅读数则是更好的数据考核标准

好不容易得来的曝光因为头图和标题导致的阅读流失用阴沟里翻船形容再贴切不过了。

下面是随手扒的一些上推荐的笔记内容

头图标题都是琳琅满目的如果自己的内容标题头图普普通通怎么让消费者买单呢？

下面带给大家一些屡试不爽的头图实用技巧

a.惊艳、令人向往的场景图图片要精美场景是大多数用户所向往的可以是风景、某些瞬间或某些剧情。

b.直接晒痛点痛点的严重程度要和大多数用户痛点相吻合不要过度也不要不痛

c.直接上效果图直接上痛点和结果在不过分浮夸的前提下反差越大越好。

d.把内容中心价值摆出来如果是干货、教程之类直接在头图把内容价值放显眼。

曝光和阅读数讲完也知道头条和标题的重要性之后我们再来看下2个素人账号的文章阅读数

一个是靠互粉涨了500多粉丝的账号另一个更是只有26个粉丝的账号但是文章阅读数多的有高达3000多和5000多阅读数按比例3000多和5000多的阅读曝光至少有万以上所以说内容做的够好的时候平台是会赋予相对应的曝光回报的

我们花钱请KOL进行投放广告的目的应该是为了借助KOL的高权重以及粉丝热度去获取更多的曝光和阅读从而达成种草而不是只看KOL粉丝多就随便策划内容进行宣发想着推给KOL的粉丝看小红书的营销重心本不是在KOL的粉丝而是在内容本身KOL的价值在于能借助KOL的高权重账号和粉丝的高互动数据去迎合平台流量规则获取更多的推荐曝光、话题曝光、关键词曝光、粉丝曝光等等；

再具体到内容的写作技巧图片技巧文字技巧那又是一箩筐的细节了主要还是依照产品结合平台规则进行灵活运用。

NO.6做一个专业的甲方

并不是每一个KOL都足够了解平台有些KOL写着写着就火了

并不是日常笔记数据好的KOL推广笔记还能像日常更新的数据好毕竟的推广笔记除了内容价值还得结合转化技巧

并不是每个KOL都很傲气有时候是缺少指引

所以做一个能输出专业brief的广告主做一个能提专业修改意见的广告主做一个能专业审稿的广告主做一个协调能力强的广告主做一个善于分析数据的广告主如果都不擅长就找一个专业靠谱的乙方。

以上是近期投放的经验分享希望能给推广的你带来帮助