4大策略和7大技巧小红书营销攻略（收藏版）

如果你问我哪个平台用户看广告都看的不亦乐乎？那一定就是小红书！

小红书从2013年成立到现在先是做单纯的PGC内容到如今成为一个以UGC内容为主的生活方式分享平台实属不易。

近日有好多宝宝在私信我咨询相关小红书的营销方式现在小编统一来答一波。

由于信息流广告还没有正式上线所以我们先来了解下它的运营策略。等信息流上线后小编会在出一波信息流操作。

小红书人群画像

小红书就是一个明星达人们每日分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评等内容的平台它能分分钟让你种草一百种产品的地方。

在人群上主要是女性居多高达86.05%男性仅占比13.95%。

90后占比超70%24岁及以下占比21.32%25-30岁占比29.32%31-35岁占比35.12%36-40岁占比11.88%41岁占比2.35%小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

小红书的受众更多是中等消费及以上的人群该类人群总和将近90%。

小红书优势

1. 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

2、众多明星与优质达人的笔记分享成为业内的“种草平台”同时也是“软文聚集地”。

3、手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

4、以女性为主的中等消费及以上的人群形成超精准流量池。

小红书常用营销策略

如上述内容所言小红书就是一个软文聚集地用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说无论是增强品牌认知度亦或产品转化都是必不可少的一个选择。

一般在小红书上常用的营销策略主要有以下四点。

1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品

小红书是怎么火起来的？就是明星入驻和抖音一样依靠明星的流量来为平台导流。

可以说明星推荐是小红书的一大特点同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签根本不用考虑其点赞、排名等问题分分钟用户就跟风购买。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。

2. KOL扩散：利用KOL属性增加品牌曝光量

小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。

3. 红人种草：引导消费引发用户快速下单

移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。

人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。

二哥通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。

4. 网红霸屏：笔记围攻强化受众品牌印象

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

注意事项

小红书是一个天然的广告平台那我们在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”这个问题而是转战思考“我要如何吸引用户注意力”。

在此小编罗列了几个在推广中的必须要注意的事项助你提升广告的吸引力。

1. 标题

毋庸置疑标题是十分重要它是吸引点击、辅助头图的关键。

小红书定位为“记录美好生活”而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌所以你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。

这也就是为什么在李佳琦推荐口红时会说“买了它你就是贵妇”！且据统计包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。

2. 头图

这个不用介绍太多这和我们竞价或信息流推广的道理是一样。

比如下图两个都为视频展示但图一只是黑乎乎的一个饭团知道在做饭但只有看到标题后才知道具体要做什么。

而图二直接在图上表明这是什么你点开可以得到什么让用户的点击行为结果化更容易吸引注意力。

关于首图需要清晰、吸引人我就不说了大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格太过专业（完美）的图片反而会被判定为推广笔记而且太商业的图片也不会受到用户的喜爱那么如何把握图片的尺度就成了关键。

建议在拍摄时尽量有真人博主处境增加真实感；同时要避免一些皮肤瑕疵等近照看着就已经很恶心了更不用指望用户点进去。

3. 高频率使用感叹号和表情符号

感叹号在标题中非常常见主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果从而第一时间吸引到读者的关注。

类似下面这样的：

难以置信！！XXXXXXXXXXXX

word天呢！XXXXXXXXX

与此同时我们还可以多使用一些表情或符号就女性属性来说比较喜欢夸张的表达方式以及丰富的颜色。

如下图。

4. 多用数字

人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字能让读者第一时间get到标题的核心要素。

类似这样的：

7天躺着瘦10斤

2元宿舍神器

28天腿长5CM

通过数字可以让用户更加对产品结果化。

5. 把握24H黄金时间

我们都知道像这种内容推荐是有一定算法的只有优质笔记才会被推上热门获得更高的展现。

其中“24小时”就是黄金时间判断你的笔记是否的关键。如果你的笔记在发出去后可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数系统会自动判定这是一篇优质笔记然后再推荐给更多的用户。

6. 关键词布局

小红书中除了排名外还有一项很重要也许是你可以不考点赞数等来获得展现的机会了。

那就是搜索用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以我们要懂得在文章中进行关键词布局。

关键词布局分两点：植入热门关键词和标题关键词。

植入热门关键词

热门关键词几百万的流量毫不夸张！所以宝宝们不要浪费。

比如热门搜索中有“备婚攻略”那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。

标题关键词

文章标题中必须要带有关键词这和SEO的道理是一样的。在这主要注意两点：

整篇文章一定要围绕一个关键词去写不要设置多个主题。

图片结尾尽量加上关键词相关话题。

如图这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名而且已经稳定一个多月排名了这个就是按要求操作的排名效果非常好就是因为关键词的布局用到了关键词的密度位置恰到好处而且用的很自然。

互动量

其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大互动量越好证明用户越喜欢小红书平台就会提权重给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中评论权重是更高的在评论中也有技巧尽量评论的文案带有这个关键词提高关键词的密度这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

来看看口红这个关键词下的笔记口红在小红书里算是很热门的品类将近140万的笔记数量竞争相当激烈大家可以看看靠前排名的这些点赞互动量是非常高的点进去你能看到收藏评论也同样很多。

上述是一些小红书的营销方式和技巧。其实在小红书运营中最重要的就是排名。如我上述所言小红书作为一个天然的广告平台根本不用担心用户会不会买更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。

记住：小红书营销=营销方式10%+优质内容+45%+互动量45%。