快手、抖音等短视频营销总结的参考性策略

移动互联网的兴起造就了如今的快手、抖音等快手、抖音等在短视频领域具有不可忽视的地位。快手、抖音等拥有大量的用户DUA也早已突破两亿。快手、抖音等的迅猛发展也引起了许多希望通过短视频进行营销的品牌方的注意他们纷纷建立起自己的官方账号进行短视频营销希望在这巨大的流量红利中收获丰厚的营销成果。快手、抖音等是商家进行短视频营销的重要平台在营销过程中营销策略决定了整个营销活动是否会取得好的成效的关键。合理、恰当的营销策略会让平台与品牌主双方都收益而无效、无序的营销策略会使整个营销活动没有意义让品牌方损失惨重。在总结了上一章营销模式以及的品牌方成功的案例后在此基础上本章将针对快手、抖音等短视频营销总结一些具有参考性的策略。

（一）实施策略

1、做好精准营销善于利用大数据

想要提高短视频广告的投放效果寻找到精准的客户是最重要的因素之一。只有广告投放到对此感兴趣的用户他们才会自愿的去观看视频。因此广告主一般会求助于各个平台利用他们的大数据一些网红或者自媒体的粉丝群体经过分析后如果符合品牌方的要求品牌方会有意愿与其进行商业合作以提高广告投放的精度。快手、抖音等平台作为短视频领域巨头拥有大量一手数据其优势不言而喻。品牌方可以与快手、抖音等建立良好的合作关系利用快手、抖音等的大数据平台精准找到自己的目标用户。有实力品牌方可以选择建立自己的营销数据库这些数据可以通过社交媒体平台获得也可以通过分析国内外成功的短视频营销案例获得经过整理与分析后让其为自己所用。

2、完善短视频制作的团队提升团队专业性

快手、抖音等短视频营销需要大量的人力物力尤其在短视频制作方面对专业性要求极强既需要的剪辑师又需要专业的器材。由于短视频时长的限制要想在有限的时间内引起用户的注意力制作精美富有创意的短视频是其必要的因素。专业的视频制作团队会根据用户们需求与喜好制作出受众最喜欢的视频类型。拿黑脸V来说他是短视频领域最知名的短视频创作者最受用户们追捧的莫过于他的短视频所展现的。某些甚至堪比一些影视作品他以炫酷的短视频在各大平台吸粉无数在抖音的粉丝甚至多达两千多万。以此可见只有专业的视频制作团队才会更大发挥短视频营销的效果抖音SEO推广带来可观的营销收益。

（二）用户策略

1、利用当下视频新技术增强用户的体验

我们正处于移动互联网技术高速发展的时代设备的更新换代十分之快每年更有许多视频新技术推向市场这些技术能够极大的改善用户的观看体验。不少网购用户迫切希望增强网购的体验感使用视频新技术用户能够更全面了解到商品信息从而激发他们的消费欲望。快手、抖音等的电商相较于其他平台可以说是做的最成功的它有着众多的网购用户如果能够改善他们的网购体验无疑会给品牌方带来更多的顾客。所以品牌方在快手、抖音等平台上进行短视频营销时可以尝试一下如VR、3D、AR等技术使这些技术切实给用户带来视觉冲击而不仅仅只是作为一种噱头丰富用户的感官全方位的展示产品。

2、与用户维持稳定的关系增加与粉丝的互动

品牌方可以利用自己的产品与当下的热点结合的方法制作一些诙谐幽默的短视频上传在快手、抖音等的官方账号。在这方面可以学习微博平台的杜蕾斯总能利用当下最热点的话题进行文案创作并以此吸引了数以百万的粉丝。当自己上传的短视频或者投放的广告引起了用户的注意时可以在评论区与用户进行互动以此来维持与用户之间的关系但语言不宜太过官方要以轻松幽默的方式善用当下的流行语。对于负面的评论要保持警惕的态度听取大家的意见作为接下来创作过程中经验与教训。

（三）内容策略

1、结合当下流行元素适当弱化广告属性

具有趣味性的营销短视频可以降低用户对广告的反感吸引用户的关注。通过对人物角色和故事内容情节的巧妙设计短视频的广告属性会有效被弱化这使得用户不会单单觉得这是一条无聊的短视频广告结构紧凑而完整的短视频甚至会吸引用户把广告看完引起他们对产品的关注。当你的短视频内容被用户所认可他们会自发的进行点赞、评论、转发等互动行为这又使得短视频播放量飞速上涨。想要在快手、抖音等平台做好内容营销我们要尽可能的融入流行元素。如果能够做到让用户眼前一亮甚至是捧腹大笑不仅不会引起用户反感甚至还能取得用户的信任与喜爱最终取得较好的营销效果。

2、结合当下热点借势热点营销

热点本身就自带巨大的流量任何视频与热点沾边都会引起用户们的观看欲望。聚焦于热点能够更大程度省时省力引起用户的注意力从而达到营销目的。快手、抖音等作为社交媒体之一也有每天高度讨论的热搜榜这给品牌方在制作营销短视频时提供了参考提供了不可多得曝光的机会。在结合热点的时候我们即可以将其融入到短视频的内容之中也可以将短视频的标签与热点关键词结合这两种方法都可以提高短视频与热点的关联度增加其曝光与播放量。但与热点关联时需精心策划谨慎设计视频内容切不可乱蹭热点抖音SEO推广过于营销这样会反而引起用户的反感。