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淘宝运营:这几个市场分析技巧你掌握了吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-12  浏览次数:110
核心提示:从14年开始,阿里巴巴的一个战略一直放在很重要的位置:那就是小而美。都在说小而美,但是到底什么是小而美呢?小而美应该如何打
        从14年开始,阿里巴巴的一个战略一直放在很重要的位置:那就是小而美。都在说小而美,但是到底什么是小而美呢?小而美应该如何打造呢?这是一个很系统的问题,今天先跟大家分享几个小技巧,是关于市场分析的!

因为我觉得店铺的调性首先应该建立在市场分析的基础之上。那么何为小而美,简单来说产品的需求人群有共性,人群细分,满足少部分人需求,也就是通常我们所说的做有自己特色调性的店铺。小而美并不是指产品少,东西少!

小而美是什么?比如男鞋或女鞋类目很大,但我只做内增高,也就是相对身材较矮这部分人群是我的买家;比如男鞋或女鞋,我只做大学生这类年轻年龄的;再比如我只做职业女性或男性鞋类;我只做舞蹈用鞋;又或者我做的是私人订制皮鞋满足不同客户的特殊需求等等。

相信大家也能按照这个思路去延伸,把自己店铺做出自己的调性,而不是看着店铺什么都卖,以为这样店铺东西很全,其实你没有让淘宝看到你到底是什么样特性的店铺,不但流量上不会有太多,而且当前宝贝数很多竞争对手太多,给自己过多的阻力!如果你目前店铺经营的还不好,请你想想是否有考虑到店铺整体的人群定位!是否要去做一个小而美的店铺,让淘宝更多的看到你的特点,给你更多的机会!

一个有调性的店铺,首先就是不能给自己树立太多的竞争对手,应该在一个相对“宽松”的环境当中去运营,所以这里面涉及到打造小而美店铺的一个前提工作:做市场分析。中小卖家如何在变化中生存,做电商就怕拍脑门?无数据不运营,无论是市场分析还是竞争对手分析,都需要我们掌握分析数据后调整自己的运营方向和方法!

有些小伙伴们此刻可能有再想,是不是又推销软件来的?不是哦,大家也知道官方的一些软件例如强大的生意参谋市场行情,普通要300元一年,专业版数据更为全面3600一年,还有第三方的一些软件也都是收费很多。这个就看大家自己的想法了,用的上的,必要的投资是必须的,想要马儿跑又不给马儿吃草的事,自己也知道结果了!

不啰嗦今天给大家分享的都是掌柜们很容易可以做到但容易被忽视的,免费的哦,在这里也请知道的伙伴们勿喷,仅仅是分享,欢迎补充!

1. 简单分析市场类目行情

你准备切入的类目的整体趋势,大概的发展行情,你应该多多少少有一些了解吧,因为你想做一个小而美的店铺,首先需要确定的就是你的类目状况。

打开淘宝首页,在搜索框下面有一个“更多”,这是淘宝排行榜,基本可以看到每个类目的市场状况。

这里可以看完整榜单,每个类目的大概趋势是怎样的,基本可以做一个初级的判断。然后在你想切入的类目里面,你还可以通过阿里指数大概的分析一下整体的趋势。用IE浏览器打开阿里指数(http://index.1688.com/),然后输入你准备查询的类目关键词,我们拿“雪纺衫”举例:

然后拖动下面的小三角,我们可以看到去年6月份到今年6月份,整整一个自然年的数据,然后大家可以对该行业整体淘宝上的趋势做一个判断。

我们看这个榜单,绿色的是淘宝采购指数,基本就是淘宝上的需求趋势。从6月份开始,一直到1月份都是下降的趋势,但是比较平缓,尤其是从8月份开始,到11月份,基本没有什么太大的变化,但是春节期间,销量下降的厉害。然后2月底的时候,开始持续上升,一直到六月份。可以看出来,4——6月份是高峰期,其他时间相对来说比较平缓。

2. 分析一下竞争对手会参加什么活动推广
       知己知彼,百战百胜,我们需要知道在我们准备切入的类目里面,我们的竞争对手都有什么活动参加。这些活动主要包括:聚划算、天天特价、淘金币等等。常见的分析方法也是进入这些活动平台的页面,逐个页面的查找竞争对手的商品,当然,这样做很费时费力。所以交个大家一个简单的,可以快速查找到竞争对手的活动报名情况的方法:

打开淘宝首页,点击搜索框右侧的“高级搜索”

进来后,你可以在这里界定你的竞争对手,比如你想看某个具体的店铺,那么输入旺旺昵称:

然后在下面的条件中进行筛选

3. 分析竞争对手的淘宝客推广情况的方法

进入阿里妈妈主页www.alimama.com,如果没有账号,请先注册。点击“媒体合作”登录“淘宝联盟”搜索框内输入竞品链接搜索即可!

搜索结果只需将鼠标放到商品位置即可看到比例,月推广数量,月佣金支出!

以上为大家介绍了3种市场及竞争对手数据分析小技巧!

 
 
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