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淘宝运营推广:直通车爆款打造技巧全面解析

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-12  浏览次数:25
核心提示:虽说现在靠直通车打造爆款的时代已经过去,但是在打造爆款的道路上没有直通车还是不行的,现在自然搜索竞争尤为激烈,店铺必须
       虽说现在靠直通车打造爆款的时代已经过去,但是在打造爆款的道路上没有直通车还是不行的,现在自然搜索竞争尤为激烈,店铺必须要靠付费手段争取更多流量,流量碎片化,多渠道引流才能长久经营。

对其他行业来说节假日就是休息的时光,但对我们做淘宝的人就没个休息日,过节得想着如何搞个活动营销店铺,一个字是真心累(哈哈貌似是三个字)!痛并快乐着吧,销量蹭蹭提升起来再累也是值得的,坚信胜利的曙光就在不远处,我们能做的就是前进,前进,再前进,趁着大好的时光,鬼才又不顾疲惫的跟大家分享着。

看到别人家的店铺销量那么多是不是很眼红,为什么别人每天有单自己却没有?店铺提升还需运营有道,不追求全店宝贝四面开花,至少有一个拿得出手的宝贝,把一个单品做起来整个店铺就处于活跃状态,这就是我们通常说的所谓爆款。虽说现在靠直通车打造爆款的时代已经过去,但是在打造爆款的道路上没有直通车还是不行的,现在自然搜索竞争尤为激烈,店铺必须要靠付费手段争取更多流量,流量碎片化,多渠道引流才能长久经营。

爆款可以持续为店铺引流,给店铺提升销量,还能带动关联销售,给新品上档抢占流量,所以爆款的好处是多多的。助力爆款,直通车是大多都会用到的推广工具,直通车可以实现精准引流,接下来鬼才分享如何用直通车助力爆款发展,精细化运营,做好这些步骤打造爆款并不远。

一、爆款打造之选词

多渠道挖词,选词方法有很多,常用的淘宝搜索下拉框、TOP排行榜、生意参谋、直通车后台推荐、属性组合词等等,下边给大家总结一张图表,关键词可以选词几百个,但并不是都适合,首先要了解自身产品属性卖点,在选词时要结合属性选取相关性好的关键词。

选词要点:选词之前先对产品属性、标题、卖点进行分析,然后再开始选词步骤。寻找优质词,计划初期多添加精准长尾词和一些竞争度较小的,比较飙升词,找词也可以用省油宝好词推荐,成交相似词、流量飙升词、高性价比词等都有,可以比较容易找到优质词。

①前期高点击,后期高转化,计划中的这类关键词找出来,然后把这些词跟宝贝其他属性词或者相关词进行组合,通常优质关键词组合出来的其他词也会有比较好的效果

②前期添词不要太多,二三十个精准长尾词就好,如果能挖掘飙升词最好,短时间内获取高点击流量,快速提升质量得分和计划权重。

③刚开始加入的都是长尾词,质量得分低于6分的先删除,其他关键词出高价,卡到较好的位置,提升点击率,每小时排名情况,持续以0.1加价,直到有足够参考价值的点击量数据。

④前期这部分词质量得分养起来之后再添加二级热词,以小词带大词,这时候计划有一定历史权重,加入的新词也会有较好的起点。

对于筛选出的关键词不知如何抉择的时候,可以用流量解析分析对比关键词数据,根据市场数据的反馈选择更好关键词。通过对展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度几个维度对比,择优选取近期展现和点击指数区域平稳,点击率和转化率成上升趋势,市场均价低且竞争度想对较小的关键词。还可以从数据透视中看到具体市场数值,基于数据的基础上去选词。

二、爆款打造之选款测款

能否打造成功爆款,正确的款式是成功的首要因素,运营都是围绕产品,先有品再卖货,没有优质的产品任何推广都是白搭。选款具备要素:

①有市场需求,需要款式比较大众化,具有热销属性才有较高的受众率。小众个性产品不适合做爆款,爆款必须有量的支撑才能爆,所以一定要符合大多数买家口味。

②较高性价比,需要分析同行产品的价位、属性、卖点,清楚同行的优劣势,确定自己产品的竞争度。价位有能与之抗衡的利润空间,毕竟直通车是付费推广工具,款式有一定利润空间才能承受投入的费用。

③应季性,这个不用多说大家都应该知道,应季的款式才是销售旺季,有更大市场需求。不过要清楚打造爆款需要提前预热,最少一个月开始提前开车养词,也可以春季的时候就开始夏款的推广了,这是应季爆款该做的。

④基础销量与评价,零销量的产品不适合直接上车推广,网购销量是大部分买家都会对比的,很少有人愿意做第一个吃螃蟹的人,有一定销量基础能提升买家对产品的信任。好评基础能打消顾客的担忧,对提升转化很有帮助。

⑤稳定供应链,如果随时可能断货的产品万万不能推广,前期推广起来到该大批走量的时候缺货是最悲催的,产品在销售旺季要有稳定的供应链,保证货源的充足。

具备以上条件的产品,然后去店铺综合对比分析选款,数据化运营时代选款必看数据,潜力爆款一般在没有推广的情况下点击率和转化率都是不错的,基本能达到行业平均水准。要选择的款式是自然流量点击率、转化率、咨询量排名前列的产品,款式太多分不清哪是重点产品,可以用流量眼来进行帮助分析,有商品流量明细,自主对宝贝进行识别与分类,哪些产品受买家感兴趣,哪些产品买家兴趣低,都有很好的数据展现。通过这些数据能准确反馈出问题产品和潜力产品,从中选取优质产品上车推广事半功倍。

包括直通车效果、淘宝的活动效果我们也都可以通过流量眼来查看分析。

从店铺中选出一些优质款然后就需要上车测试了,很多爆款的认知误区,很大程度上是由于个人主观判断,没有进行过多的数据分析就下结论,导致最终爆款走向误区。测款期间尽量保持标题和推广图的一致性,避免因创意差异对数据的影响,并且要保证在获取一定流量的基础下反馈的数据才有参考性,如果只有十几个点击,那么反馈的数据都是有偶然性的。测款可以使用省油宝,结合长尾词和热词自动出价,还可以创建长尾词计划,测款准确性更高,而且花费少、测款的效果也比较明显。在测款期间主要分析的数据有展现量、点击率、收藏量、转化率和停留时间。

展现量:是市场需求的一种体现,展现量高是后期需要大量流量的基础,有市场需求才使爆款成为可能。

点击率:这是测款期间重要参考的数据,点击率直接反馈出买家对产品的认可程度,越高表明产品受大众喜爱程度越好,产品背后的市场需求也越大,点击率高对自然流量的提升也会有很大帮助。

收藏量:买家如果收藏宝贝说明对宝贝款式、风格是较为满意的,没有下单可能尤其价格、具体细节等存在疑虑,这些是后期可以通过分析改善的。对于收藏量高的产品买家认可度高,后期对转化提升也会有帮助。

转化率:测款期间转化率都可能偏低,但是如果没有转化那么该款式也是不适合作为爆款打造的。转化率对宝贝权重的提升占比较大,就算点击率再高如果没有转化,后期宝贝权重也会掉下来,因为后劲不足难以维持。

停留时间:买家停留时间表明对产品的感兴趣程度,浏览时间长说明对产品兴趣越大,下单的可能也会提高。这主要在于宝贝详情页的设计,好的详情在于刚刚好,恰到好处的表达自身产品的卖点又不会让买家下单有过多犹豫,这还需要在后期推广中不断进行优化调整。

以上是测款需对比的数据,通过两周左右的测试,对以上数据进行分析,还有客户对宝贝的咨询反馈情况、访客深度也可以作为参考。

 
 
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